9月14日，苏州。一间会议室里，五家"新公司"在同一天注册成立——没有工商窗口，没有公章，只有一张铺在桌面的沙盘盘面、50万元模拟启动资金，和一群刚完成分工的"总经理""财务总监""技术总监"等公司成员。
这是济南市AI+智能制造中小微企业创新能力提升班的教学现场。应济南市公共就业服务中心邀请，创业教练、北京易创博智咨询服务有限公司总经理耿建星，为来自济南的49名中小微企业家及企业中高层管理者，带来一堂"OPC+科创"创业运营沙盘实战体验课。6个小时，五家企业同台竞技，完整走完一家科技型企业从注册到年终结算的经营周期。
一、开场十分钟，"公司"就成立了
这堂课没有长篇理论铺垫。规则讲完，7—9人一组的学员立即组建公司、划分股权、认领岗位，从战略决策到财务核算、从技术研发到市场情报，八个岗位各有其人、各担其责。
各组的第一场"经营会议"很快进入状态：产品定哪个版本、研发投多少、要不要融资、首批订单抢哪个市场——每一项都要当场拍板，落子不悔。盘面之外，有学员干脆打开笔记本电脑，用Excel为"自家公司"现场搭起了财务模型。
竞赛规则很简单，也很残酷：四个季度走完，按综合盈利排名。
二、四个季度，四种活法
沙盘的四个季度，对应企业生命周期的四个阶段：种子期比质量，发展期比服务，成长期比品牌，到了成熟期，考核变得最现实——精算盈亏。
考核是刚性的。企业的质量、服务、品牌三项指标，只要达不到客户订单的要求，订单当场作废。一些学员是第一次直观看到：平日里挂在墙上的"软实力"，落到市场端是一道可以量化的接单门槛。
代价也来得很快。有企业在第二季度复盘时发现，第一季度为了忽略了营销团队建，营销团队不足，企业软实力 在强，也带来了订单制约。
三、给AI+智能制造企业上这堂课，不是巧合
本次推演以一个AI智能服务机器人项目为载体：手握技术、没有产能、需要靠代工整合外部制造资源——这正是多数AI与智能制造领域中小微企业的真实起点。研发投入与现金流怎么取舍、自主生产与外部代工怎么权衡、产品分层与客户结构怎么匹配，都是学员在盘面上要亲手处理的问题。
课程同时嵌入了"一人公司（OPC）"的经营逻辑：把八个岗位的职能，翻译成一个人也能执行的工作模块；把季度经营流程，压缩成月度经营循环。"轻资产、抓两端、中间外包"——对几十人规模的中小微企业来说，这套打法几乎可以原样搬回公司。
按课程设计，一场推演包含10个维度的决策矩阵、50多个企业深度锚点、100多个模拟决策变量。推演结束后有学员笑称：这6个小时里做出的经营决策，比公司一个季度还多。
四、全场最安静的时刻
第四季度的价格博弈，是全天竞争最激烈的环节。
"不是报价最高的利润最大，也不是报价最低的利润最大。"耿建星老师在盘面提醒各团队：要找的是平衡点。
报价单提交前，各组的讨论声明显低了下去：有人主张守住利润，有人担心对手低价抢标。真实商场里反复上演的定价博弈，在这里被压缩进十几分钟的决策时间——而后，用财务报表立刻验证对错。
五、比名次更值钱的，是那份复盘清单
年终结算之后，课程没有停在恭喜获胜组。复盘环节抛出的问题，个个指向企业的真实经营：现金流还能撑几个季度？每笔研发和营销投入的依据是什么？盈亏平衡点在哪里？公司的质量、服务、品牌，够不够格接下一张订单？
课程最后给出一个框架：管理系统是总控力，产品是生命力，企业文化是凝聚力，人力资源是延续力，市场营销规划是爆发力。
对这批学员而言，沙盘上的输赢只属于当天；真正带回济南的，是一份可以直接对照自查的经营清单。
结语
让中小微企业家在一场"安全的亏损"里学会算账、学会决策、看清自己的盲区——对公共服务部门而言，这或许正是"创新能力提升"最直接的落点。
据了解，主讲创业教练耿建星深耕创业培训与沙盘课程设计十五年，其创业运营沙盘系列课程已在全国高校、孵化器与中小企业培训中广泛落地。
